工業氣體搶占市場的若干種方法

市場痛點分析：中國大部分工業氣體公司的營銷方式是：投資辦廠、雇傭員工、自我管理，這種家族企業是目前普遍存在的情況。因為每個企業的管理者對自己的營銷都有行業限制，不可能建立不同于其他企業的營銷模式。行業的運行機制主要取決于規模、成本、人才等因素。當企業足夠大的時候，原材料采購、生產、運營、資金等方面的優勢。非常明顯。中小型燃氣公司由于實力問題，得不到生產成本低的優勢。

工業氣體公司營銷模式的設計，沒有辦法突破行業的局限。無論如何通過互聯網思考或采用其他營銷方式，解決問題的方法總是局限于行業本身。由于瓶頸和企業自身的局限性，如產品研發、企業管理的營銷知識等，會導致企業發展困難。

我們通過四個步驟，完成工業氣體的市場拓展：1 、降低企業運營成本；2、降低目標客戶的用氣成本，為企業提供更多增值服務；3、企業客戶快速發展：我們自己的業務人員接觸企業，企業不太喜歡我們的服務。而且企業在使用原供氣方時受合同約束，還有其他感情聯系等因素。這個時候，我們的業務人員除了降低產品價格，沒有更多的手段鏈接企業；4、減輕企業自身的資金壓力：我們的供氣企業總是喜歡自己生產燃氣，然后輸送給客戶，客戶用光了燃氣再付款。有時候企業不及時買單，導致資金壓力很大。所以通過利益輸送，可以避免企業自身的危險。

當一個企業只是個體戶的時候，它的發展會受到限制，因為企業思考的角度永遠是賺取產品差價的思維模式。這種思維模式會隨著電子商務的發展逐漸降低企業的優勢，當大資本介入時，對自身的傷害也很大。從我們這些年的經驗來看，國際大巨頭進入中國市場，我們的優勢立刻降低，導致客戶大量虧損。當我們的企業不再是獨立的個體，形成了產業聯盟，我們的優勢立刻成倍放大，競爭力大大提高。